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如何对消费者进行精准定位?

2019-11-04 09:55

上一篇我们介绍了消费者6大分类,给消费者分类之后如何精准定位呢?本文也将从6个方面介绍。
第一、分析目标客户
充分了解目标客户的基本属性,如年龄、性别、爱好、收入等等,了解这些基本属性之后才对消费人群有了一个全局性的了解。
精准定位
 
第二、区分购买能力
想要消费者完成消费必须有两个条件,一是消费者有消费的意愿,二是消费者有购买能力,二者缺一不可,所以在精准定位的时候一定要区分购买能力。
第三、分析消费历史。
怎么分析区分消费者购买能力呢?可以从消费者的消费历史分析,一是可以看消费者正在购买或最近购买的消费历史,二是看以前购买的和自身产品先关的历史。
第四、寻找有需求的客户
前面说过产生消费行为的还一个重要因素是消费的意愿,所以消费者必须了解消费者的购买需求,可以从消费历史和关注焦点两个方面分析。
第五、锁定高频客户
根据消费历史进一步锁定高频消费者消费频率越高的消费者更能实现营销。
第六、精准把握客户
完成以上步骤之后就要对消费者进行细分,在细分群体中找到精准客户,进而进行精准营销。

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